[vc_row][vc_column][vc_column_text]Porque as armas no Brasil são tão caras? Mesmo as nacionais? Será que as lojas mantém um lucro muito grande? Será que os fabricantes vendem produtos superfaturados? Vamos entender melhor a cadeia de fatores que implicam nos altos custos das armas de pressão (airsoft e airgun).
Tem rolado por ai uma campanha para barrar as compras de carabinas de pressão por 90 dias. Campanha essa que começou a partir dos próprios atiradores com carabinas, por acharem que os preços estão um absurdo (e com toda razão) e diminuindo a oferta por esses período, forçará os vendedores a baixarem os preços.
Mas será que essa é a melhor estratégia? Seria possível forçar toda uma cadeia de produção diminuir seus custos para que o produto chegue mais barato ao consumidor final?
Não somos nenhum especialista no assunto, mas vamos tentar entender de forma mais clara o motivo desses cresimentos.
Composição dos preços de uma arma
De forma geral, todo produto manufaturado possui seu preço formado por insumos, materiais, aluguel, funcionários, impostos e lucro. Mas como pode tudo isso aumentar tanto?
Para começarmos a falar de quanto custa fabricar uma arma, é importante entendermos que o preço deve ser definido em Dólar e não Real. Isso porque mesmo os produtos nacionais, como Rossi, Taurus e CBC possuem peças importadas, além de usar materiais de “Commodities”, ou seja, matéria prima que possui o preço flutuante, como uma moeda própria.
Porque os preços das armas subiram tanto?
Vamos imaginar que uma fábrica na China, Japão ou Taiwan utilize aço, alumínio e plástico para construir uma arma. Se o preço de um desses elementos sobre de 1 Dólar para US$1,20 (valores de exemplo), o valor desse elemento já subiu 20%.
Isso significa que o seguro no transporte desse elemento vai subir, já que o seguro é sobre o valor total da carga, então em cada etapa o preço vai subindo um pouquinho, até chegar no produto final.
O grande problema é que em 2020 nos deparamos com uma situação um pouco mais complicada. Com a pandemia do novo Coronavirus (Covid-19) se iniciou uma corrida por algumas dessas Commodities, já que era necessário alguns materiais para fabricação de materiais médios e outros artigos relacionados à pandemia.
Isso aumentou a procura, valorizando assim tal insumo, elevando os preços dessas matérias primas.
Mas não foi só isso, o valor global do frete aumentou muito. Devido à pandemia global, o custo de transporte de carga, conforme abaixo, aumentou desde maio de 2020, em quase 200% devido ao aumento da demanda.
Mas será que esse aumento do frete é o suficiente para dobrar o preço de uma carabina de pressão no Brasil?
A resposta é Não… pelo menos não sozinha. Precisamos de outros fatores pra entender o aumento dos preços no Brasil.
Vamos usar como exemplo fictício de uma carabina “X1” que deve custar cerca de US$20,00 (vinte dólares) na fábrica, seja lá onde ela fica. E vamos considerar que o preço da carabina não subiu nada nos últimos 18 meses, tudo bem?
Essa mesma carabina “X1”, era vendida a um valor de R$400,00 nas lojas, aqui no Brasil.
Então esses 20 dólares, em Janeiro de 2019, com o dólar custando 4,08, essa carabina saía por R$81,60 (na fábrica, lá do outro lado do mundo). Hoje, com o dólar a R$5,49, essa mesma carabina já tem o custo de R$109,80, um aumento de 34% em relação a 2 anos atrás.
Então só com a variação do dólar, o preço já sofreu um aumento significativo, mas só isso explica um dos principais motivos do aumento, mas vamos lá.
Se uma carabina que custava R$81,60 (oitenta e um reais e sessenta centavos) em 2019, como podia ser vendida por R$400,00 (quatrocentos reais) na loja, para o consumidor final? É um lucro absurdo, não é?
Não, infelizmente não é.
Imagina um container com 1.000 carabinas saindo da fábrica. Você precisa pagar o frete desse lote até o porto. Armazenar esse container até o navio encher, embarcar, navegar até o outro lado do mundo e finalmente chegar no porto aqui no Brasil. Já imaginou quanto custa mandar um container com 1.000 carabinas para o Brasil?
Como podemos ver no gráfico acima, um container custava em média de 1.800,00 dólares (R$7.300,00) + encargos de currier, armazenagem, papelada, agente alfandegário, etc. É plausível aplicarmos um valor de US$3.300,00 (~R$13.500,00).
Então a carga custa US$20.000,00 de carabina + 3.300,00 = US$23.300,00 (R$95,00 por carabina).
Quando chega no Brasil, essa carga é armazenada e tem canal vermelho, por ser material controle pelo exército, então você precisa incluir na conta: Despachante do exército, despachante aduaneiro, armazenagem, taxas do porto, vistoria do exército e pagar todos os pequenos impostos do Brasil.
Mas agora é fácil, né? Vamos lá. O valor da carga é US$23.300,00 (vinte e três mil dólares), já que soma mercadoria, frete e encargos do país de origem.
Você coloca os impostos sobre esse valor de R$95.000,00 (já convertido para o Real)
- Imposto de Importação: 20% (R$19.000,00)
- IPI: 45% (R$42.000,00)
- PIS/Pasep: 2,10% (R$1.995,00)
- Cofins: 9,65% (R$9.167,50)
- ICMS: 25% (R$23.750,00)
Total de impostos: R$76.912,00 (só de imposto)
Vamos somar os R$95k de produtos e frete ao imposto e temos nada menos que R$171.912,00
Até aqui cada carabina custa R$171,91. Tudo certo… preço OK, mas calma.
Ainda faltam os custos de desembaraço, taxas aeroportuárias, armazenagem, fiscalização e nacionalização dos produtos. Como isso pode variar um pouco, dependendo do tempo de armazenagem, vamos colocar uma valor de R$20.000,00 (chutando lá pra baixo), incluindo o frete do porto até o depósito do importador (outro frete).
+ R$20,00 por carabina = R$191,91
Agora vamos pensar que o importador tem custos com galpão, luz, água, funcionários e precisa de uma equipe de armeiros para vistoriar e arrumar as carabinas. Nem vamos considerar que algumas delas chegam quebradas e precisam ser desmontadas apenas para aproveitamento de peças, ok?
Esses custos fixos do importador ficam em que? 5% do preço de venda de cada carabina? Eu diria que mais.
Então vamos arredondar para o custo de R$200,00 cada carabina. O importador é responsável pela assistência técnica. Basicamente para cada 40 carabinas, ele precisa de mais 1 para realizar assistências. Então isso já aumenta 2,5% do valor da arma.
Valor atualizado: R$202,50 por carabina.
Agora ele vai vender. Pra quem? Pro cliente final um a um ou ele precisa vender rápido esse lote e recuperar seu dinheiro mais rápido, vendendo no atacado?
Então ele resolve vender cada carabina a R$285,00, com markup de 1,39 (menos de 40% de lucro) e receber faturado em 30/60/90/120 dos lojistas.
Quando ele vende, ele paga impostos (que dependem de cada tipo de empresa e faturamento anual), mas vamos pensar que ele seja do Simples Nacional e paga apenas 10% de imposto (R$29,00 por carabina) + Frete para enviar ao lojista (R$10,00 por carabina). O importador ficou com R$41,00 de Lucro, ou seja, 14% de lucro.
Mas ainda não acabou. Uma vez que o lojista pagou R$290,00, ele precisa PAGAR IMPOSTO SOBRE A COMPRA. Sim.
Ele paga 21% de Diferencial de Alíquota se o fornecedor for de outro estado. Se for do mesmo estado, quem paga é o fornecedor, então a arma seria vendida mais cara.
Então de custo, cada carabina ficou por R$350,90 (Trezentos e cinquenta reais). DE CUSTO!
Agora vamos pensar que o lojista não queira pagar pra trabalhar, ele precisa pagar os gastos da loja, imposto e ter lucro, certo?
Então se ele vender a R$400,00 à vista, pagando 9% de imposto sobre a venda (se ele for do simples nacional), ele fica com apenas R$19,00 (dezenove reais). Quantas carabinas ele não precisa vender pra pagar as contas da loja?
Ficou espantado? Esses custos que passei são de 2019. Agora aplique os valores atuais.
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| Custos | 2019 | 2021 |
| Carabina Individual | US$20,00 / R$81,60 | US$21,00 / R$115,29 |
| Lote (1.000 Carabinas) | US$20.000,00 / R$81.800,00 | US$21.000,00 R$115.290,00 |
| Frete (com encargos de embarque) | US$3.300,00 / R$13.500,00 | US$6.500,00 / R$20.868,00 |
| Valor Alfandegário | US$23.300,00 / R$95.000,00 | US$27.500 / R$135.290,00 |
| Desembaraço + Frete Local | R$20.000,00 | R$20.000,00 |
| Impostos | R$76.912,00 | R$109.000,00 |
| Assistência Técnica | R$5,00 (por carabina) | R$6,95 (por carabina) |
| Custo (Importador) | R$202,50 | R$271,25 |
| Valor no Atacado | R$285,00 | R$375,00 |
| Difal ICMS (21%) | R$59,85 | R$78,74 |
| Custo Por carabina (lojista) | R$344,85 | R$453,74 |
| Valor de venda final (à vista) | R$400,00 | 525,00 |
| Imposto Lojisto (+/- 9%) | 36,00 | 47,25 |
| Lucro Lojista | 4,75% – R$19,00 | 4,57% – R$24,00 |
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text text_larger=”no”]Essa tabela acima simula sem as devidas correções dos preços das Commodities, aumento da gasolina, inflação dos produtos no país de origem e outros fatores que aplicam diretamente no preço final do produto.
Ainda é preciso levar em conta que esse cálculo foi feito em cima de lucros baixíssimos, que inviabilizam a saúde financeira das lojas e geralmente são aplicados para que os produtos não fiquem estocados por muito tempo nas lojas.
Faça a proporção mudando o preço de uma carabina de US$20,00 para US$40 Dólares. Quanto mais caro o produto, mais será afetado no preço final.
Por isso eu pergunto. Será que o problema são os lojistas que estão ganhando muito? São as fabricas que estão colocando o preço lá em cima?
Infelizmente o problema é bem maior e a solução não é fazermos uma campanha suspendendo as compras por 90 dias. Acredite se quiser, mas as compras já caíram muito devido a pandemia e queda do poder de compra do Brasileiro.
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